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【IC峰会回顾】千人计划专家孙剑勇 笑谈十年创业奋斗史  揭秘盛科成功路径

“
这是一个创业者勇往直前、倚仗坚持行走岁月的成功创业典范，孙剑勇，用他的幽默把曾经的艰辛付诸于笑谈和感悟之中，讲述了他的创业十年，也为身处坚持中的创业者们，带来了共鸣、经验启发和坚持下去的希翼。
 
”

 

 
孙剑勇
盛科网络（苏州）有限公司总经理
2010年入选国家第四批“千人计划”专家
 
 
 
“盛科是一家做核心芯片的公司，我们在苏州创业已经十一年了。讲创业其实已经十年了，感悟最深就是两个字：坚持。每次讲到这个故事，有时心里总觉得，不知道这个是值得骄傲、还是可耻、还是可悲的故事。但这是实实在在的故事。
 
我们在2004年酝酿要做这家公司，有一个天使投资人到硅谷问我公司的事。我俩从晚上9点聊到1点多，他倒时差越来越清醒，我特别困。他问我创业最重要的是什么？我只是听人讲过，创业最重要的词是：坚持，我就拿这个词去忽悠我的天使投资人，结果他投了30万美元。所以“坚持”投了投资人的胃口，但是冥冥之中，盛科也是因为坚持这个词一直伴随着我们走过来。
 
 盛科是做芯片的，这是一个典型的交换机，中间下面最大芯片就是盛科做的芯片，应用场景不管在企业、在数据中心都是一个核心网络的设备。思科自己做芯片自己做整机，所以思科竞争对手都用的博通，这个行业其实是寡头竞争的行业，主要是思科和博通的竞争，我们创业的时候瞄准了这个去做，创业的前期就注定了前期过程的艰辛，只是我们当时并不知道。”
 

 

 

 
“这十年给我感触是，都是在修正创业的幻想：1、你可以做的比别人好，2、好东西做出来就可以卖出去，而这两点没有一个成立的。
 
我们花六年时间学会了能不能做得比别人好，特别在半导体行业，凭以前的经验不可能做有竞争力的产品，你的团队在哪儿，客户反馈在哪儿，你的钱、资金支持在哪儿，供应商在哪儿，我们花了三年时间做出来一个产品是实验室产品，六年时间第二代产品可以在点上跟竞争对手拼，到10年的时候才开始从点上往广度去拓展，这是从产品角度来讲。
 

从市场角度来讲不是好东西做出来就会有人用，集成电路行业不是这样，你即使做了也没有人用，芯片实在太关键了，基本上决定了客户整个生命，就像飞机引擎一样的，掉下来怎么办？我们2010年开始走向市场，通过市场要去找产品，你公司的唯一性、权威性，什么东西是只有你能做别人做不了的。”

 

 

 

 
“坚持也是在等一个腾飞的机会，任何一个小公司要能够从零开始。甚至当时就两个人，从美国回来背着双肩包开始创业。首先你的经验怎么样，你的技术能不能出来，你的产品第一代能不能出来，有没有客户认可，你企业要能够成功，有没有足够大的市场，能不能成为这个市场相对而言的领导者？我们也花了三四年时间，运气蛮好，国家助推信息安全，盛科走到这个程度很大原因我们认为，是有一个足够大的市场，这个市场里面盛科有十年先机，相对具有了成为领导者的机会。不管从产品的深度、广度、应用面还是产业链的积累都有了一定的基础，到现在为止是比较骄傲的基础。
 
再坚持一步是不忘初心，走到今天这个程度，企业走到另外一个阶段碰到问题是不一样的，后面三年的战略规划已经站稳脚步，然后就要腾飞，要注意产品线，原来单向的玩法不行了，所以要补齐产品线，还要保证领先线。盛科在国内原来是游击战，在国外基本上所谓机会主义，下面往前走市场上面更多从游击战进入正规战，海外角度也是更多从机会主义走向有选择、有重点的游击战，到这个阶段发现原来整个企业自理结构、资本结构也需要调整。这11年坚持下来很欣慰的一点，是还能够坚持初心，挑战行业格局，改变全球的行业格局。
 
这么多年坚持离不开的是团队坚持，我们团队很喜欢跑步、喜欢运动。也要感谢我们投资人的坚持，如果没有投资人的坚持作为我们腾飞的跑道，盛科是走不到这一天的。元禾是我们第一轮投资人。最后感谢江苏，感谢苏州，感谢南京。特别要提出来感谢南京，因为我们公司很多很多人都是南京的，校园招聘都是南京的多，我们公司160多号人，8个人就有一个是南邮的。”
 
 
延伸阅读
 
 
 
记者：这次来参加我们的IC峰会，对于会议您有什么感想？
 
孙剑勇：被峰会邀请要分享一下当时创业的故事，今天来看其实感触挺深的，这和我十年前去苏州创业的感觉很类似，好像苏州的故事在浦口又重新在上演。我们当时两个人到苏州去创业，那时候苏州各种政策的支持和鼓励还是很少的，那我们在苏州能成长到今天这个程度，其实和当地给予的支持，特别是前期的创业投资方面的支持以及对创业过程中所经历的艰辛的关注和帮助，一路走过来，是分不开的。今天我来到浦口，发现浦口现在的条件已经比当时苏州的条件好得多，而且我也看到浦口地方领导的魄力也很大，所以相信浦口在后面的几年内一定能够做的非常好。
 
记者：您作为一个创业者入驻园区的时候，比较希望园区在您创业过程中提供怎样的服务，或者您选择的时候会有怎样的考量？
 
孙剑勇：其实我们当时入驻园区的时候，最看重的一点是对创业的资本投入，有时候不一定是纯补助性的资本或者风险资本的投入，因为一家企业能不能成功，要靠自己团队的努力，企业也需要有一定的资金支持，这个资金可以占股权，占股权反而是件好事，但是没有资金投入的话，企业是支撑不起来的。盛科在园区十几年，其实有两三次账上都没有多少钱了，这都是园区当地的元禾给我们的资金支持。当然，除了这个以外，园区的人才政策，包括对研发型企业的补助政策，这方面南京和苏州都做得不错，我相信浦口也会做得非常不错的，所以我觉得从对企业支持的角度来讲，总结就是资本、人才政策、对研发的补贴等，是对这一阶段企业最好的支持。不过企业能不能做得好，最主要还是看企业自身的努力程度和企业自身的本质。
 
记者：也就是园区还是要在资本、人才政策和研发补助上多下功夫。您这次来到江北新区，对于江北新区有什么样的寄语呢？
 

孙剑勇：其实我第一次来江北，感觉江北已经是一个非常现代化的地方了。另外通过江北新区一些领导书记他们说的人才政策各方面的想法，觉得很有魄力和前瞻性，相信在这样的环境里，一定有很多很好的企业在这儿扎根，希望江北能够做的更好！

 

 

 

 上述图片文字均来自嘉宾演讲PPT

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本次峰会由中科创新广场与北京德崇智捷知识产权代理公司联合策划执行。同时，双方也合作打造集成电路产业基地创新设计产业园，致力于营造江北具有发展前景的企业孵化运营基地。

 

园区服务于集成电路产业等科技创新领域，研究创新创业项目的持股孵化模式，给予创业孵化、天使投资等支持，为创业企业提供全方位的孵化服务和启动资金，帮助创业项目在细分领域快速占领市场份额，通过后期股权的兑现，实现平台的收益，并对创业者无门槛免费开放，定期举办免费开放的沙龙、路演、讲座、培训等专场活动。

 

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